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一汽解放进军渣土车市场

作者:程力专用汽车股份有限公司 浏览次数:835 发布时间:2015-05-31 19:09:34
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  一汽集团总经理徐宪平曾经说过“自卸赢则解放赢”。所以,一汽解放一直致力于寻找自卸车市场的突破口,希望打一场胜仗。  展开猛烈攻势一汽解放进军渣土车市场  据了解,按照使用工况不同,我国自卸车市场主要分为三大块,即中短途公路倒运、坑口..

  一汽集团总经理徐宪平曾经说过“自卸赢则解放赢”。所以,一汽解放一直致力于寻找自卸车市场的突破口,希望打一场胜仗。
 

  展开猛烈攻势一汽解放进军渣土车市场

  据了解,按照使用工况不同,我国自卸车市场主要分为三大块,即中短途公路倒运、坑口煤矿运输以及城市渣土运输。近段时间,绿色渣土车在全国各大城市掀起的风潮,让一汽解放寻找到了一个很好的突破口。
 

  “城建渣土车将是2014年需求量最大的市场,预计有8万辆的容量,重点城市聚集在山东、河南、河北、江苏、辽宁等几个省份。一汽解放在这个细分市场的目标销量是7000辆,目标份额9%,较2013年提升两个百分点。”一汽解放销售公司总经理荆青春说道。
 

  为了抢占渣土车的市场份额,从今年以来,一汽解放在全国选取了长沙、广西、西安等几个做得好的代表城市,以此为模板,辐射周围省市地区,在全国形成了猛烈攻势。
 

  竞争激烈

  近几年来,我国大中型城市基础设施建设、城市房地产项目有增无减,城镇化进程不断加快,为城市渣土车提供了巨大的市场空间。
 

  从各地方政府对城市渣土车的整治力度来看,新一轮置换高潮即将来临。加之全国淘汰黄标车行动,都促使很大一批老旧渣土车面临报废。一波波的雾霾来袭,也提醒政府相关部门,整治渣土车刻不容缓。
 

  约占自卸车全年产销总量的半壁江山,任何一家企业都不可能无视的“大蛋糕”。
 

  现如今,几乎所有重卡企业已闻风而动,在积极谋划城市渣土车市场,争取在营销大战上有所作为。除了一汽解放,中国重汽、福田戴姆勒、陕汽、上依红、联合卡车、江淮格尔发等也争相推出新一代渣土自卸车,产品卖点集中在“绿色”、“环保”和“低排放”上。
 

  一汽解放为紧抓这一难得的市场机遇,其专门针对城建渣土市场开发了符合国ⅳ排放法规要求的j6p智能工程自卸车,带环保盖的u型渣土车解决了防抛洒防侧漏问题。专业、可靠、安全、便利、经济、环保、智能是解放j6p智能工程自卸车的七大卖点。
 

  打开格局

  凭借着七大卖点,一汽解放j6p相继在石家庄、北京、山东等市场打开了销售局面。
 

  今年4月,一汽解放汽车销售有限公司在河北省石家庄市举办了“百辆解放j6u型渣土车交车仪式”。石家庄渣土行业的同天祥、巨源等8家渣土公司,订购了148辆解放j6u型渣土车。此后,一汽解放再下一城,啃下了北京这个难啃的骨头。这对一汽解放来说有着非同一般的意义。
 

  进入2014年,北京市渣土车更新和改造的政策不断出台,北京市要求所有渣土车必须实行加盖封闭运输、安装北斗兼容车载终端、在驾驶室上方安装顶灯、车厢后喷涂反光牌号,同时外观为统一的苹果绿。要达到北京标准,对于生产厂家来讲并非易事。根据介绍,北京市各部门在车辆审验过程中,对规定中的条文“卡得特别严”。有些厂家为了达到北京市新型渣土车标准,腿都跑“断”了。
 

  风风火火热闹一阵子之后,有媒体报道,原本北京要在7月1日前完成的7000辆渣土车更新和改造目标,截止到6月13日,却只完成了1100辆。
 

  此前,只有能够符合北京市的标准的渣土车生产厂家仅有福田和陕汽两家,而其他厂家则都在“申报的路上”。之后,就传出一汽解放2014款国ⅳ智能渣土车北京区域交车及签约仪式已经在北京举行。
 

  以点带面

  据一汽解放相关工作人员透露,今年1至4月,长春基地自卸车的份额为8.3%,较去年同比提升0.5%。近两年,一汽解放为在自卸车市场打开格局,在营销体系建设上下了不少功夫。
 

  据了解,去年,一汽解放公司就开始成立了自卸车营销科室,与此同时,各地省公司也配备了自卸销售专员,解放经销商也要求有专门负责自卸销售的人员。从总部到分部再到经销商,至上而下,建立了一个完整的自卸车销售体系。
 

  除此之外,今年,一汽解放还针对公司内部自卸销售体系进行了培训。于此同时,一汽解放还邀请经销商、改装厂等相关人员,来长春本部,进行自卸车产品销售培训会,培训经销商如何销售。
 

  除此之外,一汽解放还采取以点带面的推广培训方式。即在销售情况比较好的市场,召开观摩推广会,带动周边省份的自卸车经销商销售能力的提升。据悉,这类观摩会,目前已经在徐州、广西两地召开。
 

  与同时,为了深入了解各地市渣土部门的要求,一汽解放还打算要邀请10位渣土办负责人及渣土协会相关专家,来本部考察以期获得更准确有效的市场信息。据悉,目前他们已经向长沙和西安这两个市渣土办的领导发出邀请。

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